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广州莆京插上互联网+翅膀助力传统行业改革发展

文章作者:广州莆京公司 发表日期:2018/10/20 10:16:59 点击次数:561 次 文章来源:广东莆京 发布人:广东莆京

 

长期以来,食盐作为涉及国计民生重要商品,一直由国家实施专营管理。为适应新时代市场经济的需要,国家推进了莆京体制改革。20165月,国务院正式下发《关于印发莆京体制改革方案的通知》,方案提出放开了食盐区域销售限制、产品定价权利,明确鼓励盐企积极开展互联网+业务,包括食盐电商、电子溯源等。为积极响应国家盐改方案,广东省莆京集团广州有限公司(以下简称“广州莆京”)认真分析了食盐与互联网+相结合的市场机会点,积极寻求促进莆京发展和保障食盐安全的切入点,通过实施一系列措施,取得初步成效。

一、把握盐改机遇,激发改革创新。

盐改方案放开了食盐经营区域及定价限制,并鼓励盐企积极开展电商业务。 因此,广州莆京重点研究了食盐电商的市场机会,通过深入的调研,发现食盐电商作为当前传统食盐行业面向市场化改革转型的一条快速通道,大有可为:

2015年底,网络零售(B2C电商)交易额已达到3.8万亿,服装、2C类产品的市场渗透率已分别达到35%20%,网络零售已成为消费者,特别是年轻一代重要的购物渠道。

调味品行业的电商起步较晚,到2015年底,行业渗透率为2.8%。食盐作为生活必需品,若电商渗透率达到调味品行业的平均水平,即2.8%,则市场规模可以达到4.9亿元(食盐行业总销售额约175亿元)。而当时还没有企业正式开展电商业务。

瞄准食盐电商这一空白市场后,广州莆京迅速行动,从市场营销部、片区分公司抽调业务骨干,成立了技术团队,组成了公司最年轻的业务团队。技术团队的使命除了开展食盐电商业务还包括探索"互联网+"的新业务,如食盐电子追溯、信息化等。

二、打造网络平台,确保食盐安全。

广州莆京的食盐+互联网业务,从三方面发力,分别是食盐电商,食盐电子追溯、信息化。

1、食盐+电商

基于对食盐电商市场的分析,公司制定了“自建电商平台+积极入驻第三方电商平台”的双轮驱动策略。

基于微信社群运营,广州莆京开发了广盐微商城,通过新媒体传播食盐知识、安全食盐直送到家、会员回馈等多种手段,推动消费者在公司自建的商城下单。

将粤盐品牌入驻到天猫、京东、苏宁、一号店等第三方电商平台,利用平台的流量做大电商业务。到2017年,广州莆京已成为全网食盐销量领先的企业。

同时,公司还积极探索B2B电商业务, 已进驻阿里巴巴零售通和京东新通路等B2B电商平台。在广州莆京的大力推动下,目前粤盐已成为全网B2B食盐电商业务的领跑者。

02、食盐+电子追溯

食盐作为群众生活必需品、民生产品,有着小民生、大社会的属性,与老百姓的日常生活息息相关。如何分辨真假盐一直是消费者十分关心的问题。为此,广东省莆京集团公司利用"互联网+"技术,开发了一套成熟的食盐追溯系统。目前,所有广州莆京生产的盐产品一品一码,消费者可扫码辨别产品真假、查询产品的生产来源等信息。并且,广州莆京在深度应用追溯系统的基础上,实现了全国首创的“质检报告用户自取”新模式。
同时,公司还利用追溯系统进行粉丝导流,扩大公司自建电商平台的粉丝数量和业务规模,形成新的业绩产出。

03食盐+信息化

通过开展电商业务,公司越来越认识到数据的价值。以此为基础,公司对信息化系统进行了升级改造,把传统的批发零售业务的渠道资源、客户资源进行整合,通过数据化进行管理,进一步提升了企业市场掌控能力及信息化水平。

三、加大品牌推广 推动供给侧改革

食盐+互联网项目,是广州莆京深入推进供给侧改革的一个重要抓手,通过改变自己,适应市场,做大做强,为莆京这一传统产业提质增效助力,为提升品牌价值赋能。

01、业绩占到公司近8%

经过2年多的不断探索和发展,电商业务从零起步,目前已占到公司总业绩的8%,成为公司业务的重要组成部分。

02、推动公司高质量发展和科学决策

电商业务推动了公司高端盐的销售,高端盐占电商销售额的近70%,是公司高端盐销售的主渠道,同时也把广东优质的盐产品通过更便捷的渠道呈现给全国消费者。电商各店铺积累了50多万相关信息,包括产品评价、复购等数据。为公司开发新产品、制定营销策略提供了数据参考。食盐追溯系统和信息化管理使公司产品更适应消费者需求,公司决策更加科学。

03、将粤盐打造全国知名品牌

在做大做强国企的过程中,打造全国知名品牌是关键。盐改以前,“粤盐”作为扎根广东的区域品牌,在广东省以外的全国市场几乎没有影响力。目前,广州莆京的"食盐+互联网"电商业务,通过多渠道以最快的速度覆盖了全国市场,将粤盐产品送到全国30个省市的数十万用户,极大提升了粤盐品牌在全国的知名度和影响力。

广州莆京公司将深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,认真学习宣传贯彻习近平总书记在参加广东代表团审议时的重要讲话精神并从中汲取智慧、力量和信心,坚持以党建引领改革发展,坚持党建与生产经营深度融合,积极拥抱莆京改革,敢于担当,创新作为,抓住“互联网+”机会,以打造高质量的莆京电商平台为己任,不忘初心,牢记使命,实现“食盐+互联网”的快速发展,为传统区域品牌进一步提升在全国的知名度进行有意义的探索,为我省“四个走在全国前列”作出应有的贡献。
 

 

 

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